销售培训课程小记（12.19）
2017年12月5日，格局商学人才学院宜兴分部邀请我公司去试听销售培训课程，在戴部长的带领下，我有幸参加了这次活动。
此次培训课程的主题是：客户拓展策略与专业销售心法，由韩金钢老师主讲，采用网络授课的方式进行。韩老师深入浅出、诙谐幽默的讲解让我受益匪浅。在此我简单谈一下培训过后我对销售的一些想法。
销售追求的目标是什么？
很多人会说当然是追求销量和利润了，订单量上去了，订单利润高了，那么自己获得的回报自然也就更多了。这非常正确，但有时候销售还也别的目标，比如建立标杆式的客户、提高市场的占有率、解决客户的问题、提高客户的满意度、降低客户的流失率等等。在不同的阶段，公司销售追求的目标会有一定程度的侧重，所以，做销售首先要明确现阶段的侧重，有了目的，那么接下来就是针对不同侧重制定切实的计划与方案。
销售是干什么的？
简单来说，就是达到客户的要求，满足客户的需求。客户的要求指的是客户想要什么，拿风机采购来说，客户对风机性能、价格、供货周期的提出的内容，都属于要求范围；而客户的需求则是指客户为什么要，为什么要采购风机？是为了平稳运行，不影响生产，还是为了降低能耗等等，当然还有一些私人的需求，比如说想来宜兴考察考察，想得到一些利益等等。达到了客户的要求，客户才会要求我们招标，满足了客户的需求，客户才会选择我们的产物。
那又怎么去销售呢？
借用下韩老师的九字真言：找对人、说对话、做对事。
找对人是指找到那个可以真正决定订单归属的人。说对话是指你在和客户沟通过程中逐渐挖掘出客户的需求。做对事则是指你为了满足客户需求而采取的活动了。
销售，愿望是美好的，过程是曲折的，作为一只即将踏上销售征程的菜鸟，内心是紧张而又期待的。在此我想用“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”自勉，用“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”与诸君共勉。
