宜兴，环保事业的热土
第一次接触宜兴是在近30年前，带领研究生来宜兴参观当时的第四环保厂，住在宜兴宾馆，应该是那时最好的宾馆。第二次接触是1993年，那是受建设部的委托，在宜兴单独举行了一次生活污水处理技术的专题讲座，也正是那次讲座，使我与宜兴的环保产业接下了不解之缘。
可以毫不夸张地说，我对现代宜兴的了解可能不亚于多数本地人。不仅包括宜兴的紫砂，青瓷文化，也知晓宜兴的茶叶，山水，更了解宜兴的环保产业现状与发展，还有不计其数的宜兴朋友。宜兴赋予我创业的条件，更给予了我二十几年引领公司发展的机遇，我也有幸见证了宜兴的发展与变化。
一个外地人，尤其是需要引进国外公司文化与技术的外来人，如何创业并在宜兴发展，作为完全依托国内业务，并非国内加工产物出口类型的公司，在90年代的条件下，是一个不被大多数人看好的事业。回顾星空无限MV国产剧苏畅从成立之初走过的路，我要由衷地感谢宜兴，感谢支持信赖我们的客户，感谢辛勤工作的员工。正因为有了你们的支持，参与，星空无限MV国产剧苏畅才得以从一个进口组装鼓风机的小公司，发展到容积式鼓风机产值全国第二，数量全国第一的规模，是国内污水处理曝气鼓风机产物规格系列最全，客户选择排名第一的公司。
在公司成长发展的过程中，遇到的第一个问题是，如何在当时乡镇公司思维为主的经济环境下办好内销型的外资（合资）公司？比如税收与开票必须符合国家法规，员工福利与工作时间有国外公司的文化影子；但是国内销售又必须有提成奖励，有比例比较高的销售业务开支，这两者统一的结果就是开支增加，成本提高。尽管这样，我们还是在不到叁年的时间内，实现了一种产物系列的国产化，并很快获得了用户的认可，产量成倍增加，产值迅速提高，不到五年就收回了全部投资。其实我们依靠的是，信誉，质量与效益，百事德对员工，对客户的承诺就是必须兑现的誓言，产物质量是百事德对客户的保证，而公司员工具有的一专多能，一人多岗，一人多机就是百事德效率的体现，并且一直保持到现在。
国外公司到中国来投资，并主要依靠国内市场销售都会遇到的问题就是销售后的应收款。没有一个或几个基本统一的模式，时间，支付方式，支付条件，甚至对不同客户都具有多样性。我经常会被问到，如果不是售前或出货后的全款，应收款还能收回来吗？为什么会有如此复杂的拖欠货款问题，其中有产物质量，客户服务的生产厂家方面的问题，也有客户资金不到位或故意拖欠的原因，更有长期以来的文化，信誉与商业习惯的影响。的确有因为应收款被拖欠，不得已撤离中国的公司，或者尽管账面盈利但不能及时偿还借贷款倒闭的公司。我们在经营的过程中逐步完善并形成了五阶段自始至终的收款管理体系：从合同签订开始；到发货前的收款到款审核；发货后的收款跟踪；业务结算的收款关联；以及坏账责任的明确细化，各个阶段相互关联并有反馈相关，再加上公司对账收款专员与律师的参与，近五年来基本保证了99%的出货收款率，给公司的稳定发展提供了强有力保障。
在公司投资，引进技术，尤其是当前强调与重视技术创新的发展中，大家比较关注与担忧的一个问题是，技术如何保密，产物不被仿制，如何保持技术与产物的优势。专利是技术保护的一种手段，品牌与商标也是公司知识产权保护的有效方式，但是涉及到侵权与打假的法律程序与操作，至少在目前阶段还是一件费力与费时，事倍功半的事情，一个公司的问题不可能上升到国家与政治层面而受到重视。这个问题其实已经严重影响到技术开发的基础性与长期性投入，制约了我们国家制造业与基础产业的创新发展。作为一个公司不能改变这种社会现象，在国内也有几十家仿制百事德的回转式风机与罗茨风机的公司存在，我们的态度是：虽然我们基本无法阻止这些仿制我们产物的公司存在，但是我们可以不断创新让他们望尘莫及，力不从心；我们的做法是：在产物质量与服务上比这些公司的产物做得更好；材料与多年的人力成本的增加，我们依靠技术革新与高效率的作业进行吸收消化，没有进行任何一次提价；技术上不断创新，源源不断地给客户提供技术更先进，质量更可靠，范围更加广泛的产物集群。这些年我们不断看到曾经受到那些厂家的低价诱惑离开的客户又开始采购我们的产物，更有对百事德的产物信任，钟爱的客户一直对我们不离不弃，给予我们极大的支持与动力。
以人为本是一句家喻户晓妇孺皆知的名言，也是公司与社会发展的宗旨。其实没有一个统一与标准的格式，对象与时代的不同又有不同的内涵，成功的经验可能不能完全复制，要根据不同载体不同要求来实现以人为本。百事德机械二十几年的发展中，组织机构与人员，尤其是高层管理者与销售队伍的稳定就是百事德模式以人为本的结果。我们最大限度的，在实现公司发展的前提下考虑员工的需求，实现员工的愿望。比如合理的生产工作计划与安排可以减少在职员工数量，给员工选择适量加班的机会，获取双倍工资带来的收益可以提高员工收入，也减轻公司负担；定期的体检与员工旅游不仅仅员工参加，家属甚至员工的好友都积极参加，并期盼下一次的活动，这不仅增加了我们安排这些活动性价比的话语权，也扩大了公司的影响；内部选拔和培养管理干部与技术骨干可以增加员工对持续性发展的展望，并带来实实在在的机会，至少到目前为止，干部与骨干100%来源于公司内部职工。
宜兴已经不是叁十年前的模样，城乡面貌，产业结构，公司规模质量都有了翻天覆地的变化，星空无限MV国产剧苏畅将在这块环保事业的热土上继续耕耘，吸取营养，也不忘回报。我们期待中国的环保事业，宜兴的明天更加辉煌！
