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阿里“赛马”并不是通常所指的体育竞技类项目，而是阿里巴巴发源于2010年的一个内部员工活动。在这个活动里，员工们晒出自己在日常工作中的创新点子，通过PK的方式，让大家分享学习，绽放自我，迎接互联网时代的机遇和挑战。

2015年1月23日，我们公司有幸参加2014年度华东大区客户伙同赛马会，此次活动以阿里巴巴华东大区的所有客户为主，比赛内容涵盖电商能力、公司管理、商圈运营，重在分享优秀客户的成功心得，展示其独到的魅力，从而影响更多的外贸人学习及转变。

在这次赛马会中，许多同行的分享都值得我们借鉴，60后的掌舵风范，70后的稳健步伐，80后的拼搏精神，90后的创新面貌让我们视野一新，感悟颇深。

其中，无锡恒业电热电器有限公司的高春峰经理分享的《火热的冷门产物—冷门产物如何成功做外贸》给我们留下了深刻的印象。

他说要像谈恋爱一样经营客户，从相望（即通过RFQ主动出击，根据市场选择合适的小语种和P4P推广提高阿里曝光量，让客户看到我们，提高曝光量）——相识（即通过优化网站，提高点击量）——相知（即通过多渠道沟通和外贸人专业的素养，提高询盘量）——相爱（即采用区别报价和利用商圈共享资源，提高成交量）——相守（即通过建立客户数据库，定期回访和回报老客户等方式，提高回头量）。整个过程如同恋爱一般细腻，这让我们充分意识到精细化营销的重要性。

四个多小时的赛马会很快结束了，虽感意犹未尽，但面对未来，是彷徨，是信心，还是期待？似乎仍是五味杂陈。圆规为什么能画圆？因为心不变，脚在动，相信只要有追随公司梦想的心和不停奔跑的脚步，最终我们会拥有成长和收获。